时间过得真快，又到了打工人每年痛并快乐的时候了。这段时间，大家都在为年会和过年做准备，忙得不亦乐乎。然而，打工人最头疼的年终总结也来了。
很多同学会觉得年终总结是一种负担，但实际上，年终总结很重要，一定要写好！
写好了可以为升职加薪铺路，减少老板客户的批评，保住自己的工作和项目，甚至争取到更多的资源等等。
而写得不好，一年的辛勤耕耘就可能打水漂，在今年这种大环境下，也可能跟着裁员名单被优化掉。
通俗易懂地说，就是告诉老板，我今年完成了你下达的哪些目标，取得了哪些成就和成长。向上管理（给老板画饼），明年我还能成长成什么样，你明年的计划放心交给我去做。
看你述职的评委不一定认识你，介绍下自己的部门和业务线，突出自己的职责，让评委对你有初步的认识。
例如：我是抖音投放部门优化师二麻，目前任职家居业务线的投放工作，现在负责的核心项目是XX项目。
忌流水账，体现出全局视野。作为“草台班子”的建设者，咱们把做过的每一件小事总结得意味深长，也不失为一种核心竞争力。如果实在文笔有限，能试试chatgpt，用新生产工具让我们归纳。
我们在怎样的项目背景下（Situation情境），需要完成什么样的目标Task（任务），我们通过采取了哪些行动Action（行动），最终达成了怎么样的结果Result（结果）。
举例：今年5月，我们首次邀请千万级粉丝达人参与我们的新品首发活动，目的是达成10W+的吸粉和100W+的单场GMV，整体ROI10+。
在项目中，我负责的投放部分，通过前期的费用拆解、竞品调研和引流内容创作，活动中与直播团队密切配合，最终达成单场消耗30W，竞价ROI7.5，单场GMV200W+，整体ROI12+。这次达人合作的成功，也为后期我们达人合作全面展开留下了宝贵的经验。
除了业绩上的成果，我们还可以写自身能力和认知上的提升，或者是工作流程效率上的创新优化等。
可以参考以下两个角度，既能体现我们的收获，又能体现我们的行业认知和思考。
今年AI的大爆发，慢慢的变多的投放平台引入到更多的AI工具算法的使用。那我们是不是成功学习掌握了使用这一些新投放工具？为我们达成了怎样的效果？
全域推广的上线，解放了优化师更多的生产力，让优化师们可以有更多的时间精力去分析数据，优化投放内容和各项指标。那么全域推广给我们大家带来的实际效率提升又是怎样的？
例如：在过去的一年里，我成功掌握了全域投放的使用方法，通过运用该工具，成功拓展了信息流推广、商城、搜索等多个领域的直播全域流量。这一举措使得项目的GMV提升了15%。
与此同时，通过优化工作流程，成功减少了日常账户的基建时间，进而提高了投放效率。这不仅使得我能够更有效地管理现有项目，还使我能够同时承接更多的项目，从日常原本的3个项目提升到了5个项目的同时承接。
过往我们把精力更多集中在直播和千川投放的内容营销版块的优化，而今年平台加强了全域营销概念的推广。
我们开拓达人推广、短视频带货推广、商品卡投放等渠道。根据FACT矩阵，进行以品牌内容为中心的全场域建设，为公司创造更多价值。
例如：开拓商城渠道的推广，在无额外人力等资源投入成本的情况下，带来10%GMV的额外增收。
在xx项目中，由于xx问题造成发生xx问题，我们主动探索了xx的方法，有效解决该问题，提高xx效率，后续其他项目也沿用该方法取得了不错的效果。
例如：在今年的xx项目的大促节点中，我们遇到了转化成本飙升导致ROI下降的问题。经过我们的分析，主要由以下几点原因造成：
主观原因：1、主力视频衰退，转化率下降；2、资深主播生病新主播承接能力不足。
我及时沟通视频团队，分析产品卖点和消费的人痛点，根据老爆款素材结构可以进行翻拍，结合大促福利进行输出。新视频爆量有效解决了素材衰退问题，使大促GMV同比上升85%。和运营以及人事部门沟通，在未来大促前提前储备有经验的主播，以防意外情况出现阻碍销售计划执行。
敲黑板：今年业绩好的小伙伴必须要格外注意这块怎么写，业绩不好的小伙伴更要注意怎么写！
要想清楚领导关心的重点目标，将自己的目标以及具体规划和领导最关心的事情相结合。
例如：明年我们的团队目标是实现5000W的全年消耗，项目GMV较2023年增长40%；
我的个人目标是从初级优化师成长为中级优化师，提高个人的数据分析能力和团队协作能力，熟练掌握巨量云图的使用技巧。
这个版块则是依照我们定下的目标去做任务的拆解，贴合公司的战略方向和实际业务情况做增长。
我们明年的项目目标是实现销售额/消耗同比今年增长50%，为实现这一目标，我们应该根据平台活动和项目节点拆分到每个月份的销售额/消耗目标中去。再根据核心产品或项目，制定对应的增长策略，根据制定的增长策略，去要产品、预算、人力等资源或者政策的支持。
感谢老板和领导的指引，感谢团队伙伴们的支持。最后来一句金句结尾，完美收官！
1、年终总结不是越长越好，关键是抓住重点（PPT的线页，文字的线、尽可能体现自己的数据分析能力、对项目的思考、对行业趋势的把控，能力的成长；
6、越是菜越是把形式做好。正文图片该对齐，文字统一，关键内容字段加粗标红，篇幅不要太短，暗示领导自己态度端正。
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